上周，貝殼集團(tuán)正式向美國(guó)證券交易委員會(huì)公開遞交招股書，擬在紐約所上市。

之后，招股書數(shù)據(jù)顯示,公司近三年凈虧損分別為5.38億元人民幣、4.28億元人民幣、21.8億元人民幣;2020年第一季度凈虧損為12.31億元人民幣。貝殼成立以來(lái)連續(xù)虧損，上市遭到懷疑。

2018年，在沒有任何消息之下，貝殼找房上線，截止上半年，貝殼找房連接265家品牌連鎖經(jīng)紀(jì)公司。這些品牌在103座城市擁有4.2萬(wàn)家門店，經(jīng)紀(jì)人總數(shù)超過(guò)45.6萬(wàn)。

貝殼最初源于鏈家

鏈家創(chuàng)始人左暉因?yàn)樵诒本┳夥勘或_過(guò)幾回，產(chǎn)生了做房產(chǎn)中介的想法。之后國(guó)家取消福利分房，實(shí)行市場(chǎng)化改革，正好給了“真房源”中介一個(gè)大大的市場(chǎng)。

2001年，鏈家正式成立。之后貝殼集團(tuán)又從鏈家發(fā)展起來(lái)，目前擁有貝殼找房和鏈家兩大品牌。為何貝殼成立短時(shí)間卻能如此快速的成長(zhǎng)起來(lái)？一切要?dú)w功于他的模式。

在鏈家之前，二手房以及租房市場(chǎng)上，房租和購(gòu)房者是通過(guò)中間經(jīng)紀(jì)商和代理商連接的，信息對(duì)接的不確定性導(dǎo)致經(jīng)常有黑中介從中作梗賺取差價(jià)。之后，鏈家推出新的模式，讓房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)交出房產(chǎn)信息、客戶信息，并且上交服務(wù)費(fèi)，信息變得透明可查。

這也引來(lái)了多家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手組建“反殼聯(lián)盟”。其中，58集團(tuán)CEO姚勁波發(fā)起的真房源誓師大會(huì)極為著名。市場(chǎng)這塊大蛋糕，本該誰(shuí)有能力誰(shuí)多吃幾口，只不過(guò)58同城看著貝殼一步一步蠶食自己的房產(chǎn)帝國(guó)，當(dāng)然要打響這場(chǎng)戰(zhàn)。

2019年，貝殼找房完成D輪融資，背后的股東有騰訊、高瓴、華興。貝殼是有野心的，不斷朝著中國(guó)最大互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)平臺(tái)的名號(hào)邁進(jìn)。

貝殼的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手58同城怎么樣了？

貝殼成立兩年，就已經(jīng)擁有了四萬(wàn)多家門店。還未盈利就擴(kuò)張，可見貝殼背后付出的成本有多慘重。

與貝殼競(jìng)爭(zhēng)的58同城，在2015年并購(gòu)了二手房平臺(tái)安居客，一個(gè)月前剛剛從美股退市。這個(gè)靠著流量走向市場(chǎng)，虛假房源泛濫的平臺(tái)似乎早已被成功圍剿?？恐?xì)分業(yè)務(wù)占領(lǐng)市場(chǎng)份額，最終還是被后起之秀比下去了。

“衣食行”都齊了，住房能看貝殼嗎？

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在這幾年得到充分發(fā)展，人們的生活瑣碎可以用柴米油鹽醬醋茶來(lái)形容，那么“衣食住行”就可以代表整個(gè)生活了。進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)生活之后，衣有淘寶，食有美團(tuán)餓了么，行有滴滴打車，這些品牌可謂在市場(chǎng)上風(fēng)生水起，成為了無(wú)數(shù)人生活中不可或缺的一部分。

然而住房呢？

相對(duì)于衣食行每天都要解決的問(wèn)題而言，住房相對(duì)穩(wěn)定，你總不可能每天都要買房。

房產(chǎn)行業(yè)相對(duì)于其他，復(fù)雜太多了。外賣你可能不確定好不好吃，還會(huì)點(diǎn)回家嘗試一下，房子你不確定好不好，一定不敢買。

貝殼了解客戶的心理，所以努力做到標(biāo)準(zhǔn)可視。首先針對(duì)賣方，由于一些不確定因素，賣房人很可能改變自己的意愿，所以貝殼要求地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人至少每15天回訪一次業(yè)主，確定交易是否繼續(xù)；另外，也要確定房子是否漲價(jià)，及時(shí)更新信息。對(duì)于經(jīng)紀(jì)人，貝殼會(huì)提醒至少在七天內(nèi)維護(hù)房子，否則交給其他銷售。貝殼所做的一切工作，都實(shí)實(shí)在在為客戶著想。

貝殼的投入是巨大的，但其服務(wù)也讓人看見了未來(lái)。另外，貝殼背后的VR看房技術(shù)，海量房產(chǎn)數(shù)據(jù)，都讓人覺得，這是一只潛力股。

瘋狂吃掉別人的蛋糕，斷了同行的財(cái)路。本身遭遇持續(xù)虧損，貝殼此次帶著鏈家的夢(mèng)想準(zhǔn)備上市，背后還有著太多困境和壓力。