5月還沒結(jié)束，618的號(hào)角就已經(jīng)吹響了。在各家電商平臺(tái)都在暗處戳較勁蓄勢(shì)待發(fā)的時(shí)候，京東以一種奇特的方式突出重圍。

據(jù)財(cái)聯(lián)社報(bào)道，京東與抖音的合作進(jìn)一步升級(jí)，京東將開設(shè)官方抖音小店，根據(jù)雙方年框協(xié)議，京東今年需在抖音實(shí)現(xiàn)200億元GMV轉(zhuǎn)化，以“店播+達(dá)人”的方式實(shí)現(xiàn)。

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

要知道，此前蘇寧、國(guó)美等品牌和抖音合作，年框約在60-70億元GMV上下，而且?guī)ж浶Ч悴簧咸貏e好，蘇寧甚至還被帶貨主播吐槽說商品豐富度不夠，也沒有自己的物流配送系統(tǒng)，收發(fā)貨體驗(yàn)相對(duì)較差。

而對(duì)于京東來說，這些年做電商之所以能成功很重要的一點(diǎn)就是其產(chǎn)品都是自營(yíng)模式，無論是品質(zhì)、物流還是售后好評(píng)都非常多。此次和抖音合作帶貨也讓不少網(wǎng)友大呼失望，有網(wǎng)友直言：守不住自營(yíng)，京東要完?duì)僮恿恕?/span>

京東攜200億“嫁”抖音，CEO親自主導(dǎo)

這雖然不是京東第一次和直播平臺(tái)合作，但卻是京東手筆最大的一次合作。

要知道，所謂的200億GMV年框，京東付出的除了簽約成本，背后還有高額的廣告預(yù)算，如果再請(qǐng)明星助陣，那更會(huì)是一筆不小的開支，實(shí)際需要付出的成本遠(yuǎn)高于公眾想象，這也是之前蘇寧易購(gòu)與抖音只簽60-70億元GMV年框的原因之一。

但據(jù)有關(guān)消息，雖然任務(wù)艱巨，京東高層卻對(duì)這次合作信心滿滿，由京東零售CEO徐雷親自主導(dǎo)。

有業(yè)內(nèi)人士也指出，京東這一次之所以如此拼命，一方面是因?yàn)閷?duì)于京東來說，一直以來618比雙十一重要的多，要好好把握機(jī)會(huì)；另一方面則是希望通過此次合作的成功，把“死對(duì)頭”蘇寧易購(gòu)徹底壓上一頭，穩(wěn)固市場(chǎng)地位。

合作但不放棄自營(yíng)，消費(fèi)者是否買賬

在民間，一直有著小件上淘寶，大件上京東的說法。京東在自營(yíng)方面的成功一直是他的吸引用戶的金字招牌之一，京東物流的口碑甚至一度超過專門搞物流的順豐。

因此，現(xiàn)在京東要和抖音合作帶貨也讓不少網(wǎng)友擔(dān)憂，失去的自營(yíng)的京東，還是之前那個(gè)京東嗎？

網(wǎng)友的擔(dān)憂不無道理，隨著電商平臺(tái)的火熱崛起，似乎每個(gè)軟件都開始兼具了賣東西的功能，然而這些軟件方便，東西的質(zhì)量卻讓人敬謝不敏。抖音雖然已經(jīng)做到了短視頻APP的NO.1，但抖音主播們賣得東西還是讓很多人不敢恭維，口碑比較一般。這樣來看，網(wǎng)友對(duì)于京東和抖音合作帶貨的擔(dān)憂也不無道理。

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

京東高層顯然也考慮到了這一點(diǎn)，因此京東本次帶貨其實(shí)還是有自營(yíng)性質(zhì)在的，此次開設(shè)的官方抖音小店，更多類似于品牌方在抖音的藍(lán)V店，日常的店鋪營(yíng)銷、銷售包括直播帶貨都將主要由京東負(fù)責(zé)，物流倉(cāng)儲(chǔ)和配送環(huán)節(jié)也由京東物流全權(quán)負(fù)責(zé)。

但話是這么說，實(shí)際帶貨的時(shí)候，質(zhì)量、服務(wù)、售后還能不能做到和京東自營(yíng)一樣好，還是要打一個(gè)問號(hào)的。

合作帶貨成大趨勢(shì)，但質(zhì)量才是電商立足之本

流量在哪兒，生意就在哪兒。這是京東、蘇寧們冒著翻車的風(fēng)險(xiǎn)找抖音、快手尋求合作的根本原因，有直播平臺(tái)能幫助自己賣貨，多一個(gè)銷售渠道，是一件何樂而不為的事。

但需要提醒各大電商的是，雖然各大短視頻APP近兩年開始發(fā)展電商業(yè)務(wù)拓展變現(xiàn)來源，但據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)，2020年全年，快手包含電商在內(nèi)的其他服務(wù)實(shí)現(xiàn)37億元收入，僅占全部收入比例的6.3%。也就是說，短視頻APP的核心還是內(nèi)容。

而對(duì)于京東，尋求短視頻APP引流是優(yōu)選，但不是最優(yōu)選。要想在獲得流量的同時(shí)保證口碑不翻車，重點(diǎn)還是要補(bǔ)足站內(nèi)內(nèi)容和直播兩塊短板。

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