近期“大批藝人停播”的詞條沖上熱搜，昔日的帶貨明星如劉濤、秦海璐、陳赫等，也都接連退出直播帶貨行列。反觀占據(jù)銷售榜單前列的，基本都是頭部帶貨主播。

明星直播帶貨偃旗息鼓，行業(yè)馬太效應(yīng)進(jìn)一步加重，讓明星帶貨這場(chǎng)曾經(jīng)欣欣向榮的商業(yè)大潮，不知飄向何方。

2020年前后，明星直播帶貨野蠻生長(zhǎng)。疫情對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響，加之互聯(lián)網(wǎng)直播帶貨規(guī)則不完善，讓帶貨明星僅靠過去積攢的人氣，就可以對(duì)慕名而來的直播間觀眾進(jìn)行一波收割。故2020年也被稱為明星直播帶貨元年。李湘單月成交額超千萬，劉濤首秀成交額為1.48億元，這些案例只不過是諸多直播帶貨明星的縮影。

當(dāng)時(shí)明星帶貨熱度的空前高漲，給整個(gè)明星帶貨行業(yè)帶來了無盡遐想。

隨著越來越多明星下海，頭部帶貨主播也逐漸崛起。這時(shí)大部分明星發(fā)現(xiàn)，在商品渠道、價(jià)格甚至于人氣上，他們都無法與這些頭部帶貨主播相比。業(yè)內(nèi)也認(rèn)識(shí)到，僅靠明星的那點(diǎn)熱度，根本無法帶動(dòng)當(dāng)前觀眾的消費(fèi)熱度，明星和頭部帶貨主播間，還是存在著本質(zhì)區(qū)別。

由于極少有明星會(huì)因?yàn)楦信d趣、有投入、有介入的去進(jìn)行直播帶貨，這就導(dǎo)致真正了解產(chǎn)品特性去沉下心選品的明星寥寥無幾。也因如此，明星往往只能站臺(tái)直播間充當(dāng)“代言人”。

也正是因?yàn)?ldquo;代言人”在這點(diǎn)上，明星和帶貨主播存在難以厘定的模糊性。“代言人”僅僅是直播間觀眾想象的產(chǎn)物，而非法律界定的商業(yè)代言人。模糊的概念讓明星帶貨的目的出現(xiàn)了偏移，明星既可以作為帶貨主播進(jìn)行商品銷售，也可以將自己置于“代言人”位置上，不對(duì)銷售效果負(fù)責(zé)，只拿出場(chǎng)費(fèi)。在大部分情況下，商家拿著慘淡的銷售數(shù)據(jù)，交著天價(jià)坑位費(fèi)，只剩一地雞毛。

近幾年來，因這種現(xiàn)象引發(fā)的明星和商家的糾紛，可謂屢見不鮮。所帶來的后果就是明星商家撕破臉。明星人設(shè)崩塌，職業(yè)生涯受影響，商家投入巨大卻賣不出貨，落得草草退場(chǎng)。再加上大量由明星帶貨的假冒偽劣產(chǎn)品事件，讓愛屋及烏的粉絲和不明事理的觀眾在直播間矛盾升級(jí)，最終讓整個(gè)明星直播帶貨產(chǎn)業(yè)口碑崩壞。

隨后明星直播熱潮逐漸，消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)自己關(guān)心的依舊是商品購買體驗(yàn)，也就是產(chǎn)品質(zhì)量、性價(jià)比以及物流速度。明星在直播間做出的五花八門的承諾和服務(wù)，終究不能讓口碑扭轉(zhuǎn)。

直播帶貨行業(yè)的確需要明星給予 流量和熱度的支持，對(duì)于商品銷售而言，明星效應(yīng)作為商品賣點(diǎn)無可厚非。然直播帶貨并非如2020年一樣全無門檻，這點(diǎn)已經(jīng)被市場(chǎng)證實(shí)。一味想通過消耗影響力來增加直播間熱度，明星自身又脫離帶貨售賣的本質(zhì)，這對(duì)于直播帶貨行業(yè)而言本就是畸形的。

所以近幾年商家店鋪?zhàn)圆サ呐d起，以及明星直播帶貨的退場(chǎng)，只不過是市場(chǎng)選擇的結(jié)果。市場(chǎng)理性的回歸，才是直播帶貨行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。