行業(yè)伊始，“人人都能躺著賺錢”的神話一度風(fēng)靡，但經(jīng)歷了過去20年群起而動、一擁而上的爆發(fā)增長后，線下母嬰零售行業(yè)愈發(fā)趨于冷靜，曾長期積聚起的泡沫也在這兩年被戳破。

一方面，新生兒出口人口持續(xù)下滑，市場從增量探尋轉(zhuǎn)為存量博弈；另一方面，新老玩家同臺競技，從比拼價格到?jīng)Q勝價值的競爭此起彼伏。如果說所有的行業(yè)都有周期，那當(dāng)下母嬰線下零售行業(yè)已迎來新一階段的周期調(diào)整關(guān)鍵拐點(diǎn)，淘汰賽進(jìn)一步加速。在母嬰行業(yè)觀察舉辦的2023新渠道大會上，中億孕嬰董事長陳躍提到，“行業(yè)整合步伐越來越快，不僅頭部品牌集中度越來越高，渠道商也在加速整合，預(yù)計到2030年中國的母嬰門店只有5-8萬家。”

從“活下去”到“活得好活得久”，母嬰店的進(jìn)化方向已然清晰，即“專業(yè)創(chuàng)造價值”。

唯有專業(yè)才能創(chuàng)造價值？

過去，行業(yè)競爭多集中在規(guī)模比拼、市場份額和市場占有率的正面剛，但伴隨著行業(yè)步入深水區(qū)，競爭賽點(diǎn)也悄然生變，短期的規(guī)模擴(kuò)張固然重要，但長期可持續(xù)的高質(zhì)增長更有價值。

貴州嬰之坊董事長陳彥曾表示：“這兩年，店越大的老板越痛苦，店越多的老板越難受，虧完之后沒有資本注血就會很難，背負(fù)的成本太高。”包括我們在走訪線下市場時，也有一個發(fā)現(xiàn)，今年門店經(jīng)營策略多以“關(guān)掉效益不好的門店，精耕效益較高的門店”為主。

以上其實(shí)在一定程度上印證了一個觀點(diǎn)，在當(dāng)下的新競爭環(huán)境下，門店數(shù)量并非是決定一個企業(yè)能走得多遠(yuǎn)、活得多好的唯一因素，單店產(chǎn)值高顯然更具備競爭優(yōu)勢。

然而，想要提升單店產(chǎn)值，核心還是人貨場三個維度體驗(yàn)和效率的提升，比如能更好應(yīng)對新生代年輕爸媽的專業(yè)化需求，加強(qiáng)人的專業(yè)性、強(qiáng)化貨的專業(yè)性，打造強(qiáng)專業(yè)性的消費(fèi)場景。

專業(yè)如何真正創(chuàng)造價值？

細(xì)究之下，“專業(yè)性”已成為讓母嬰店站著掙錢的核心驅(qū)動力。在我們走訪川渝線下渠道時，重慶童話森林全家健康養(yǎng)育中心創(chuàng)始人陳雪嬌提到，“我們門店現(xiàn)在以健康業(yè)務(wù)為主，因?yàn)樘峁I(yè)咨詢更能體現(xiàn)門店獨(dú)特價值，讓我們可以站著掙錢，而不是像以前一樣跪著掙錢。”

站著賺錢的本質(zhì)或在于能擁有選擇權(quán)和主動權(quán)，強(qiáng)大的專業(yè)能力目前來看仍是稀缺資源。鄭州小神童孕嬰用品有限公司董事長趙寶江向我們表示，“現(xiàn)在的寶媽需要專業(yè)知識，如果每個老板店長都是兒科醫(yī)生，每個母嬰店都能干好。”因而，對線下母嬰店來說，雖長期就以專業(yè)導(dǎo)購和優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)著稱，但新一階段勢必還要更進(jìn)一步提升自身專業(yè)化能力。