當前，全球運動品牌激戰(zhàn)正酣，耐克與阿迪達斯兩大巨頭，以無可比擬的市場占有率和盈利能力傲視群雄。而彪馬，雖然去年以86億歐元的年銷售額穩(wěn)居第三的寶座，但與前兩位相比，其差距仍猶如鴻溝。

近日，國際知名運動品牌彪馬發(fā)布了2024年第一季度財報。數(shù)據(jù)顯示，公司實現(xiàn)銷售額21.02億歐元，同比略有增長，但凈利潤卻遭遇23.5%的同比下滑。

此前，競爭對手阿迪達斯也公布了財報，其一季度業(yè)績表現(xiàn)全面超預(yù)期，全球?qū)崿F(xiàn)營收54.58億歐元，營業(yè)利潤為3.36億歐元，毛利率同比提升6.4個百分點至51.2%。

面對凈利潤的下滑和全球市場的競爭壓力，彪馬急需找到新的增長點來提升其市場地位和盈利能力。而中國市場，或許正是彪馬扭轉(zhuǎn)頹勢的關(guān)鍵。

中國市場的角力

在財報中，2024年一季度，彪馬亞太地區(qū)的銷售額同比增長了0.6%，達到4.566億歐元，這主要得益于大中華區(qū)連續(xù)第五個季度實現(xiàn)正增長。2023年全年，彪馬在中國市場的銷售額增長了高達19%，成為其業(yè)績增長的重要引擎。

彪馬在過去一年里對中國市場的頻繁舉措揭示了其深耕此地的決心。其中，任命新任中國區(qū)總經(jīng)理李敏便是關(guān)鍵一步。李敏曾在阿迪達斯大中華區(qū)擔任資深銷售副總裁，深諳中國市場之道。

此外，彪馬持續(xù)加大體育營銷的投入，通過與國家女籃球運動員張茹等簽約，同時贊助了廈門鉆石聯(lián)賽等體育賽事，這些舉措都旨在鞏固和提升彪馬作為可信賴的體育品牌形象。

更值得關(guān)注的是，彪馬正在積極推進本土化生產(chǎn)策略。根據(jù)財報，2024年彪馬計劃在中國設(shè)計約40%的產(chǎn)品，并生產(chǎn)約80%的產(chǎn)品。這一戰(zhàn)略調(diào)整不僅有助于降低成本，更重要的是能夠更好地滿足中國消費者的需求和喜好，進一步拉近與消費者的距離。

與此同時，阿迪達斯在大中華區(qū)也展現(xiàn)出了強勁的增長勢頭，實現(xiàn)了“四連增”。阿迪達斯的成功部分歸功于其回歸運動初心、引領(lǐng)運動時尚潮流以及推動品牌熱度回升的策略。與彪馬相似，阿迪達斯也在加碼“中國創(chuàng)造”，積極與中國頂尖生產(chǎn)商和設(shè)計師展開共創(chuàng)合作，以滿足中國市場的特定需求。

中國市場的競爭日趨激烈。兩大品牌都通過戰(zhàn)略調(diào)整和市場深耕來強化自身在中國市場的影響力?；蛟S在這場角力中，誰能更準確地把握中國消費者的脈搏，誰就能在未來的競爭中占據(jù)先機。