美國(guó)加征關(guān)稅后，中國(guó)跨境B2B電商平臺(tái)敦煌網(wǎng)（DHgate）突然爆火！4月16日，敦煌網(wǎng)（DHgate）在美區(qū)App Store的免費(fèi)應(yīng)用下載排行榜中，躍升至第二位，超越谷歌、WhatsApp等國(guó)民級(jí)應(yīng)用，一舉創(chuàng)下中國(guó)跨境電商平臺(tái)流量神話(huà)。

據(jù)敦煌網(wǎng)跨境電商官方視頻號(hào)，四月其下載量環(huán)比暴增800%，每天超3000家美國(guó)批發(fā)商下單。Appfigures數(shù)據(jù)顯示，4月13日，DHgate在iOS的下載量達(dá)到11.75萬(wàn)次，較其30天平均下載量增長(zhǎng)732%；其中，美國(guó)市場(chǎng)下載量達(dá)到6.51萬(wàn)次，激增940%。

這一現(xiàn)象背后，是美國(guó)加征關(guān)稅引發(fā)的連鎖反應(yīng)。美國(guó)消費(fèi)者擔(dān)憂(yōu)“中國(guó)制造”價(jià)格上漲，由此掀起囤貨熱潮。在此背景下，敦煌網(wǎng)憑借中國(guó)供應(yīng)鏈直供的顯著價(jià)格優(yōu)勢(shì)，通過(guò)TikTok等社交平臺(tái)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，迅速躥紅成為美國(guó)中小批發(fā)商和零售買(mǎi)家爭(zhēng)相追捧的采購(gòu)平臺(tái)。

敦煌網(wǎng)由王樹(shù)彤于2004年創(chuàng)立，是中國(guó)最早的一批B2B跨境電商在線交易服務(wù)平臺(tái)，也是美國(guó)市場(chǎng)最大的中國(guó)跨境B2B電商平臺(tái)。敦煌網(wǎng)專(zhuān)注小額B2B賽道，為跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈上中小微企業(yè)提供店鋪運(yùn)營(yíng)、流量營(yíng)銷(xiāo)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、支付金融、客服風(fēng)控等全鏈路賦能，幫助中國(guó)制造對(duì)接全球采購(gòu)。

目前敦煌網(wǎng)擁有254萬(wàn)以上累計(jì)注冊(cè)供應(yīng)商，年均在線產(chǎn)品數(shù)量超過(guò)3400萬(wàn)，累計(jì)注冊(cè)買(mǎi)家超過(guò)5960萬(wàn)，覆蓋全球225個(gè)國(guó)家及地區(qū)，其中歐美買(mǎi)家貢獻(xiàn)了超半數(shù)。敦煌網(wǎng)的賣(mài)家則主要經(jīng)營(yíng)3C數(shù)碼、時(shí)尚家居等品類(lèi)，覆蓋服裝、包袋、玩具、手機(jī)附件等商品。2021年年中，敦煌網(wǎng)曾向港交所遞交招股書(shū)，但至今仍未成功上市。

與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，敦煌網(wǎng)的實(shí)力和影響力并不算高。其招股書(shū)披露，2020年同行業(yè)中敦煌網(wǎng)市場(chǎng)份額僅為1.4%，排名第二；排名第一的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額為26.2%，差距顯著。

這次流量洪峰看似偶然，實(shí)則是敦煌網(wǎng)三年社交化轉(zhuǎn)型的成果兌現(xiàn)。早在2022年敦煌網(wǎng)就開(kāi)始布局TikTok，在海外多國(guó)主推鞋履、服飾、家庭用品等產(chǎn)品，嘗試在獨(dú)立站外開(kāi)拓第二增長(zhǎng)曲線。目前敦煌網(wǎng)旗下專(zhuān)注網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的社交電商SaaS平臺(tái)MyyShop，已與Google、TikTok等平臺(tái)達(dá)成合作，聚合了眾多創(chuàng)作者資源。這種“內(nèi)容+供應(yīng)鏈”的深度耦合，在關(guān)稅窗口期產(chǎn)生核聚變效應(yīng)。

面對(duì)歷史性機(jī)遇，敦煌網(wǎng)4月11日緊急啟動(dòng)“關(guān)稅護(hù)航計(jì)劃”，針對(duì)“商品不漲價(jià)”商家平臺(tái)將進(jìn)行全方位、強(qiáng)力的流量及權(quán)益傾斜，并提供專(zhuān)屬1V1物流支持幫扶計(jì)劃。此外，為迎合美國(guó)消費(fèi)者強(qiáng)烈的囤貨需求，平臺(tái)還推出了“Stock & Save Sale”促銷(xiāo)活動(dòng)。

敦煌網(wǎng)表示：“關(guān)稅壁壘是挑戰(zhàn)，更是商家朋友們優(yōu)化供應(yīng)鏈、深耕品牌價(jià)值和服務(wù)的大好契機(jī)。”接下來(lái)，敦煌網(wǎng)能否將這波現(xiàn)象級(jí)流量轉(zhuǎn)化為持續(xù)增長(zhǎng)動(dòng)能，讓我們拭目以待。