在中文互聯(lián)網(wǎng)上，曾經(jīng)流傳一系列神奇而魔幻的游戲廣告，它們以“山海經(jīng)”為名，以“吞噬進(jìn)化”為噱頭。CG精妙，畫(huà)面宏大，玩法生動(dòng)，然而玩家點(diǎn)擊進(jìn)去之后，才會(huì)發(fā)現(xiàn)內(nèi)里的本質(zhì)全是換皮手游。

從某種程度上來(lái)說(shuō)，最近半年電商賽道爆火的“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”，與“山海經(jīng)”系列的游戲廣告有著異曲同工之妙。

表面上看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是科技在民生方面的創(chuàng)新模式，但揭開(kāi)層層表象，其本質(zhì)依然是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的玩法，“新瓶裝舊酒”罷了。

“新業(yè)態(tài)”“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新”“產(chǎn)業(yè)升級(jí)”“消費(fèi)升級(jí)”，推動(dòng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的互聯(lián)網(wǎng)公司和支持社區(qū)團(tuán)購(gòu)的投資人，口中往往說(shuō)著各種讓人聽(tīng)不懂的詞匯。

事實(shí)上，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的商業(yè)模式很好理解。

初期以“社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)”為核心，通過(guò)線下關(guān)系搭建起線上社群。

團(tuán)長(zhǎng)每天在群里發(fā)布平臺(tái)鏈接，用戶提前選購(gòu)產(chǎn)品，平臺(tái)收到訂單數(shù)據(jù)后，從供應(yīng)鏈處統(tǒng)一采購(gòu)，再?gòu)膫}(cāng)庫(kù)發(fā)貨到團(tuán)長(zhǎng)處，用戶次日前去自提。

要知道，不論是傳統(tǒng)的“菜市場(chǎng)”模式，還是前幾年新興的“生鮮電商”模式，都存在一些固有的問(wèn)題。

前者是粗放的分銷(xiāo)模式，生鮮的損耗率能達(dá)到50%左右，大量的產(chǎn)品被白白浪費(fèi)。同時(shí)，當(dāng)代的快節(jié)奏生活中，年輕人早上根本沒(méi)時(shí)間去菜市場(chǎng)或小商販處，而下班回來(lái)之后，又難以買(mǎi)到新鮮的菜品。即使沒(méi)有社區(qū)團(tuán)購(gòu)，大多數(shù)菜市場(chǎng)本身也在走向沒(méi)落與變革的邊緣處。

后者則需要投入太多，生鮮電商常采取前置倉(cāng)模式，屬于重資產(chǎn)模式，前期投入成本巨大，后期盈利困難，即使是互聯(lián)網(wǎng)巨頭，也難以承受長(zhǎng)期的“燒錢(qián)大戰(zhàn)”。

與之相比，社區(qū)團(tuán)購(gòu)算是很好的嘗試，是互聯(lián)網(wǎng)公司在生鮮電商模式失敗后，創(chuàng)造出來(lái)的新型模式。

“社群預(yù)售+門(mén)店自提”的業(yè)務(wù)方式，加上各地的本土化運(yùn)營(yíng)，不近意味著低成本和低門(mén)檻，還可以節(jié)約大量倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸成本和生鮮損耗。

節(jié)約的成本可以讓利用戶，讓用戶買(mǎi)上便宜又高質(zhì)量的菜品，從而擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，又能進(jìn)一步降低成本，形成良性的正反饋。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)原本是大有可為的新型模式，對(duì)促進(jìn)民生有著顯著的效果。

然而，一夜之間，風(fēng)向全變，慘遭“十面埋伏”。

商販生計(jì)、平臺(tái)壟斷、用戶爭(zhēng)議、供應(yīng)商斷供，各種隱憂浮現(xiàn)，社區(qū)論壇里爭(zhēng)論不休。

上半年還在贊揚(yáng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的官媒，更是直接發(fā)文點(diǎn)名批評(píng)，稱“別只惦記著幾捆白菜、幾斤水果的流量，科技創(chuàng)新的星辰大海、未來(lái)的無(wú)限可能性，其實(shí)更令人心潮澎湃。”

我其實(shí)不贊同官媒的某些觀點(diǎn)，民生與星辰大海一樣重要，這是關(guān)于數(shù)億民眾生活的大事。如果互聯(lián)網(wǎng)公司利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)，認(rèn)真做好供應(yīng)鏈的把控，比拼菜品質(zhì)量和服務(wù)，即使把傳統(tǒng)商販全部搞沒(méi)了，我也舉雙手贊成。

科技創(chuàng)新帶來(lái)的進(jìn)步，必然會(huì)淘汰一部分落后的職業(yè)，無(wú)可非議。

互聯(lián)網(wǎng)公司涌入“賣(mài)菜”業(yè)務(wù)之前，類似的社區(qū)團(tuán)購(gòu)其實(shí)早就發(fā)展多年。

例如長(zhǎng)沙的興盛優(yōu)選，早在2018年就普遍流行起來(lái)。這種社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式減少了各種損耗和成本，完全可以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中超過(guò)傳統(tǒng)的菜市場(chǎng)和菜販，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展后自發(fā)地形成替代作用。

遺憾的是，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們不講武德，每一個(gè)的眼里都流露著貪婪，那是逐利的渴望與沖動(dòng)。比起公平的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，哪有燒錢(qián)砸人爽快？比起傳統(tǒng)的薄利多銷(xiāo)，哪有平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)勝出后的壟斷收益高？

隨著國(guó)內(nèi)流量紅利的消失，互聯(lián)網(wǎng)公司的業(yè)務(wù)規(guī)模見(jiàn)頂，亟需新的增長(zhǎng)空間。買(mǎi)菜這種高頻剛需的業(yè)務(wù)，目前還沒(méi)有出現(xiàn)一個(gè)巨頭，是零售業(yè)態(tài)中最后一塊必爭(zhēng)之地。至于“百萬(wàn)菜販衣食所系”，在互聯(lián)網(wǎng)巨頭的眼里，大概是個(gè)笑話：猛獸之間爭(zhēng)奪僅剩的水源，誰(shuí)會(huì)在意腳下的螞蟻？

國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司太過(guò)短視，癡迷于急功近利，熱衷于短期變現(xiàn)，眼里只有地上的“六便士”。

他們攜帶龐大的資金洶涌入場(chǎng)，利用“補(bǔ)貼燒錢(qián)大戰(zhàn)”，肆無(wú)忌憚地?fù)寠Z著市場(chǎng)，利用傾銷(xiāo)徹底攪亂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)該有的作用。他們不是想著怎么好好發(fā)展自身的業(yè)務(wù)，而是想著怎么讓對(duì)手先做不下去。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)沒(méi)有錯(cuò)，錯(cuò)的是資本，是吃相難看的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。從“共享單車(chē)”到“長(zhǎng)租公寓”，無(wú)一不是如此，瘋狂的補(bǔ)貼擴(kuò)張，最后割韭菜離場(chǎng)，只剩下一地雞毛。