近日，美妝品牌美寶蓮開啟新一輪經(jīng)營(yíng)重心轉(zhuǎn)移，將陸續(xù)關(guān)閉中國(guó)所有線下門店，之后僅保留屈臣氏設(shè)置的柜臺(tái)，其余銷售渠道均轉(zhuǎn)移至線上。

對(duì)此，其官方客服表示，根據(jù)線下市場(chǎng)表現(xiàn)及銷售統(tǒng)計(jì)情況，線上可能更適合美寶蓮品牌銷售。據(jù)了解，美寶蓮的線上銷售渠道包括抖音、拼多多、淘寶、微信小程序等。

美寶蓮，這個(gè)擁有105年歷史、入華二十多年，曾經(jīng)風(fēng)靡大江南北的美妝品牌，終究是熬不住線下門店的虧損，轉(zhuǎn)移了營(yíng)銷重心。

這一結(jié)果，令人惋惜。

作為平價(jià)美妝品牌，美寶蓮以睫毛膏起家。1917年成立之初，美寶蓮?fù)瞥隽耸澜缟系谝恢КF(xiàn)代眼部化妝品——美寶蓮紐約塊狀睫毛膏。經(jīng)過多年發(fā)展，目前美寶蓮旗下有睫毛膏、粉底液、卸妝水等著名彩妝產(chǎn)品，擁有龐大的粉絲消費(fèi)群體。

上世紀(jì)90年代，隨著大量外國(guó)品牌入駐我國(guó)，在一眾外國(guó)品牌中，美寶蓮根據(jù)中國(guó)國(guó)情，依托線下便利的購(gòu)買渠道，以及親和力的價(jià)格迅速成為大眾品牌。鼎盛時(shí)期的美寶蓮甚至宣稱：“讓每一個(gè)中國(guó)婦女至少擁有一件美寶蓮的產(chǎn)品”。

然而，隨著時(shí)代的發(fā)展，這款大眾消費(fèi)品，也逐漸走向沒落。

其實(shí)，美寶蓮的沒落并不是個(gè)例。早在今年，同樣是美國(guó)大眾品牌的露華濃，也因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)。相比已 被排斥出中國(guó)市場(chǎng)的露華濃，美寶蓮的情況要好得多。

即使如此，美妝品牌從線下轉(zhuǎn)為線上，已經(jīng)是大忌。

眾所周知，美妝產(chǎn)品很復(fù)雜。由于每個(gè)人的膚色、膚質(zhì)不同，同一款產(chǎn)品在不同人臉上會(huì)出現(xiàn)不同的效果。因此，許多愛美人士在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，習(xí)慣先于線下門店測(cè)試產(chǎn)品，只有親身試驗(yàn)過，才知曉這款產(chǎn)品是否適合自己。

因此，哪怕線下門店門可羅雀，許多美妝品牌也不敢輕易搬離。

美寶蓮和露華濃的現(xiàn)狀，也透露出一個(gè)問題：外國(guó)品牌在中國(guó)并不是一昧追捧了，在平價(jià)美妝上，中國(guó)人有了更優(yōu)質(zhì)的選擇。

國(guó)貨的崛起，成大勢(shì)所趨。

近幾年，中國(guó)平價(jià)彩妝品牌開始興起，前有橘朵、完美日記，后有花西子等。國(guó)人明顯更了解我國(guó)消費(fèi)者的真正需求，在平價(jià)彩妝這一塊，不僅研發(fā)出更多好用、品類多的產(chǎn)品，在售價(jià)上更是貼近消費(fèi)者。

以完美日記為例，同樣是平價(jià)彩妝，美寶蓮大部分產(chǎn)品均價(jià)80至上百，但完美日記在保證其品質(zhì)的同時(shí)，一旦有促銷活動(dòng)，四十多塊買下兩只口紅已是家常便飯。

除了完美日記，花西子品牌在彩妝營(yíng)銷上也很出色。依托民族、古典文化做文章，構(gòu)筑文化壁壘，每一款產(chǎn)品推出的背后都搭載文化典故，“中國(guó)式”美妝的概念，令它成功在平價(jià)彩妝中占領(lǐng)一席之地。

與這些新興的國(guó)貨品牌相比，兩者質(zhì)量上不分伯仲，產(chǎn)品研發(fā)上大家都在更新，而在民族故事，營(yíng)銷策略上，美寶蓮始終差了一籌。

在我國(guó)平價(jià)美妝日漸興起的時(shí)代，在大環(huán)境趨勢(shì)下，美寶蓮從線下銷售轉(zhuǎn)為線上營(yíng)銷，也不失為一種好的辦法。