日前，椰樹集團在?？谂e辦了一場2024年新春開門紅大會，會上不僅部署了今年相關(guān)人事與工作任務(wù)，還公布了去年的經(jīng)營狀況。2023年，椰樹集團實現(xiàn)全年總銷量70萬噸，同比增長10.26%;銷售額50億元，同比增長3.08%;上繳稅金6.82億元，同比增長15.39%。新的一年，椰樹強勢開局。

對椰樹集團來說，2023年是一個里程碑。過去十年，其銷售額都在40億元左右徘徊，而去年，終于突破50億銷售額大關(guān)，意義非凡。

椰樹集團的營銷策略一直備受爭議。“低俗”、“土味”、“擦邊”等詞纏繞椰樹，但負(fù)面評價并未阻礙其成功。

事實上，三十多年前，椰樹便靠著土味包裝贏得了極大的討論度。盡管一度被罰款，但椰樹仍成為了不少家庭宴席的必備飲品。在鼎盛時期，椰樹牌椰汁甚至成為了北京釣魚臺國賓館的國宴飲料。

然而，如此光環(huán)伴隨著近年來各種飲料品牌的異軍突起，椰樹集團漸漸失去了市場優(yōu)勢。

為了重振旗鼓，2021年，椰樹集團開始在抖音等社交媒體平臺鋪廣營銷。起初反響平平，效果式微，直到椰樹邀請了一些“符合品牌特質(zhì)”的模特拍攝宣傳短視頻，取得了顯著效果。

雖然還是以模特的身體曲線為賣點，但如今的椰樹團隊與時俱進，巧妙地將“擦邊”等負(fù)面標(biāo)簽轉(zhuǎn)化為陽光積極、富有生命力的體現(xiàn)。直播間里，模特們以最原始的肉體美好沖擊著觀眾的視覺神經(jīng)，這與椰樹“原汁原味”的調(diào)性相得益彰。直播間里沒有“3、2、1，上鏈接”的傳統(tǒng)口號，而是放著魔性的音樂，吸引了大量消費者的注意力。畢竟誰不愛看一群身材較好，長相標(biāo)致的美女帥哥一起在直播間唱唱跳跳呢？

同時，椰樹集團還注重科普椰汁的制作過程以及與消費者的互動，如回答觀眾提問、送出福利等，增強了消費者的參與感和粘性。

這種獨特的營銷方式讓椰樹集團在抖音平臺上迅速走紅，實現(xiàn)了品牌曝光和產(chǎn)品銷售的雙贏。

至此，椰樹靠此類直播在抖音爆火，在電商競爭激烈的直播賽道打出了自己的一片天。時至今日，椰樹集團直播間的粉絲量已經(jīng)超過160萬，一年漲粉超百萬，全年直播間觀看人次接近10億。

然而，椰樹真的能夠就此高枕無憂了嗎？

恐怕未必。盡管椰樹集團通過巧妙的營銷策略和社交媒體平臺的推廣實現(xiàn)了“復(fù)興”，但它仍面臨著深層次的挑戰(zhàn)。

椰樹目前正面臨產(chǎn)品單一的危機。在消費者心中，椰樹幾乎等同于椰汁，這在一定程度上限制了集團的發(fā)展空間。盡管椰樹曾努力嘗試在多個品類領(lǐng)域如瓶裝礦泉水、茶飲料等進行過產(chǎn)品布局，但都未取得理想的市場反響。這不禁讓人思考，為何椰樹集團難以孵化出除椰汁外的第二增長品類？

曾經(jīng)有許多國產(chǎn)飲料巨頭，靠著明星代言和渠道鋪設(shè)等營銷手段，沉溺于過去的輝煌，被消費者遺忘，失去市場競爭力。

在市場的洪流中，消費者不斷在變化。這提醒著椰樹集團，不能只依賴傳統(tǒng)的營銷手段，而忽視了產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌形象的提升。

只有不斷創(chuàng)新，才能滿足新一代消費者的需求，保持品牌的競爭力和活力。椰樹集團需要圍繞新一代消費者的需求，進行深入的市場調(diào)研和分析，了解他們的消費習(xí)慣、喜好和需求變化，從而開發(fā)出更符合市場需求的新產(chǎn)品，大力拓展產(chǎn)品線，實現(xiàn)多元化發(fā)展。

除了產(chǎn)品本身，品牌形象也是吸引消費者的重要因素之一。椰樹集團不妨通過積極參與公益活動、推廣健康飲食理念等方式，提升品牌的社會責(zé)任感和公信力。

此外，與時尚、文化等領(lǐng)域進行跨界合作也是個不錯的選擇， 打造更具時尚感和文化內(nèi)涵的品牌形象，吸引更多年輕消費者的關(guān)注和喜愛。如去年與瑞幸咖啡的聯(lián)名，反響熱烈。

展望未來，椰樹能否在飲料市場帶來更多驚喜呢？