據(jù)悉，溜溜果園集團已向港交所主板遞交上市申請書，即將開啟集團資本化新階段。據(jù)港交所披露，溜溜果園集團此番沖刺港股IPO由中信證券、國元國際控股擔任聯(lián)席保薦人。

招股書顯示，2022年至2024年，溜溜果園總收入分別為11.74億元、13.22億元和16.16億元，凈利潤分別為0.68億元、0.99億元和1.48億元，處于持續(xù)增長的狀態(tài)。

依據(jù)弗若斯特沙利文的資料，2022年至2024年，溜溜果園集團在中國果類零食行業(yè)的零售額位居榜首，市場占有率達4.9%；同時，在中國天然果凍行業(yè)（以零售額為基準）亦居首位，市場占有率高達45.7%。目前，該集團已確立為中國果類零食行業(yè)的領導地位。

作為梅類零食產(chǎn)品領軍品牌，溜溜果園集團致力于開發(fā)“梅+”產(chǎn)品，打造多元化梅產(chǎn)品矩陣，主要產(chǎn)品包括溜溜梅、天然梅凍、西梅纖生及其他青梅制品（青梅醬、酸梅湯等）。

根據(jù)招股書所示，2022年至2024年溜溜果園集團收入中梅干零食的占比分別為68.9%、63.4%、60.3%；梅凍的占比分別為19.6%、23.5%、25.4%；西梅產(chǎn)品的占比分別為10.4%、11.8%、13.8%。在產(chǎn)品收入中，梅干零食連續(xù)三年保持領先地位，然而，其收入呈現(xiàn)逐年下降的趨勢；與此同時，梅凍與西梅產(chǎn)品的收入雖逐年增長，但其規(guī)模仍相對較小。

雖然溜溜果園集團已經(jīng)依靠“梅+”系列產(chǎn)品在市場處于強勢地位，但產(chǎn)品單一并非長久之計。同品類其他品牌現(xiàn)已逐步發(fā)力搶占梅類市場，例如，百草味的天貓旗艦店中西梅干銷量達到20萬以上。以陳皮品類起家的佳寶，其旗艦店售出的干話梅、梅子蜜餞等產(chǎn)品銷量均已過萬。這些零食品牌皆已跨界生產(chǎn)梅類產(chǎn)品，嚴重擠壓溜溜果園集團的市場占有率。

除此之外，近年來受原材料價格上升、運輸成本上漲等因素影響導致核心品類毛利率下滑，同樣讓溜溜果園集團在業(yè)績增長方面面臨嚴峻挑戰(zhàn)。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，青梅作為一個小眾、細分的品類，消費者對它剛需度不高，溜溜果園品類單一、產(chǎn)品單一、整體的抗風險能力較弱。同時上游供應鏈不穩(wěn)定、不可控，這對品牌未來發(fā)展也有非常大的影響。

當前溜溜果園集團自身也清楚認識到產(chǎn)品單一、市場可替代性、渠道依賴等問題，于是在2025春季爆品發(fā)布會中推出相應的解決辦法。首先，豐富品類，現(xiàn)已打造天然梅精軟糖“打梅打”，勢如破竹進入軟糖市場；其次，開發(fā)新產(chǎn)品，首創(chuàng)“上海黃桃QQ梅”、“臺灣鳳梨啵啵梅”等口味產(chǎn)品；最后，針對線上線下不同渠道，調(diào)整產(chǎn)品規(guī)格、包裝設計，推出定制款產(chǎn)品。

根據(jù)招股書所披露的信息，溜溜果園集團此次沖擊港股IPO募集的資金將主要用于優(yōu)化生產(chǎn)能力和供應鏈管理、市場拓展以及提升品牌知名度等方面。如果一切順利，溜溜果園集團將會借助資本力量實現(xiàn)產(chǎn)品和供應鏈升級，完成構建數(shù)字化營銷體系，在競爭白熱化的梅類零食賽道中穩(wěn)固自身優(yōu)勢，加速其資本全球化的戰(zhàn)略布局。